先客户需通过各种方式告知我们在客户需要的设备规格型号，或者告诉我们设备使用的工况与工作的介质。例如：螺旋输送机，输送的是500度粉尘物料，需要输送量为20m3/h，夹杂小颗粒物料，水平输送等。由我们的销售人员帮客户挑选设备，后经过技术人员审核，我们销售人员挑选的设备是不是适合客户的长期使用。